Работа с рисками при открытии нового бизнеса или запуска нового продукта/услуги

Стратегические допущения Представьте, что вы решили открыть школу йоги. Конъюнктура рынка выглядит заманчиво: вам кажется, что вы нашли район, где нет конкурентов, зато есть немалое число тех, кто с удовольствием ходил бы на занятия и чей дискреционный доход позволит ежемесячно платить больше 100 долларов за абонемент. Вы уже разработали внутренний дизайн и в общих чертах…

Подробнее

Методы маркетинговых исследований

Проверка относительной важности Методика, разработанная в 1980-х годах статистиком Джорданом Лувье; с ее помощью можно узнать, чего именно хотят люди, если задавать им простые вопросы, составленные с тем, чтобы имитировать ситуацию реального выбора. Вот как она работает. Предположим, вы собираетесь проверить на относительную значимость закусочную. Вместо того чтобы просить каждого участника оценить ее преимущества по…

Подробнее

Оценка ниши и тесты своей бизнес идеи

Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный. Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз. Размеры рынка. Сколько потребителей активно и…

Подробнее

Что такое успешный бизнес

Бизнес можно определить как повторяемый процесс, когда: создается и доставляется потребителю некая ценность… в которой потребители нуждаются или которую хотят приобрести… по той цене, которую они согласятся заплатить… способом, отвечающим их потребностям и ожиданиям… с тем чтобы бизнес приносил владельцам доход, достаточный для того, чтобы они считали целесообразным работать дальше. Неважно, оказываете вы одну-единственную услугу…

Подробнее

Потребности человека, оказывающие наибольшее влияние на его решения и поступки

Потребность приобретать. Желание добывать или собирать вещественные объекты либо нематериальные качества: статус, власть и влияние. Исходя из этой потребности создаются предприятия розничной торговли, брокерские и консалтинговые агентства — компании, обещающие сделать потребителя богатым, знаменитым, влиятельным или помочь ему обрести ту или иную власть. Потребность заводить связи. Желание чувствовать, что тебя ценят и любят, выражающееся в…

Подробнее

Психология восприятия информации на посадочной странице

Психологический аспект является важным фактором восприятия информации, поэтому ему следует уделить должное внимание при создании целевых страниц. Согласно формуле AIDA («Attention, Interest, Desire, Action»), в первую очередь нужно привлечь внимание потенциального клиента. Общая композиция, цветовая гамма, схема расположения тех или иных элементов (изображений, текстовых блоков, видео, CTA-элементов и так далее) первыми оказывают воздействие на пользователя.

Подробнее