Психология восприятия информации

Психология восприятия информации на посадочной странице

Психологический аспект является важным фактором восприятия информации, поэтому ему следует уделить должное внимание при создании целевых страниц. Согласно формуле AIDA («Attention, Interest, Desire, Action»), в первую очередь нужно привлечь внимание потенциального клиента. Общая композиция, цветовая гамма, схема расположения тех или иных элементов (изображений, текстовых блоков, видео, CTA-элементов и так далее) первыми оказывают воздействие на пользователя.

Воронка продаж и конверсии

Воронка продаж и конверсии

Воронка продаж — это путь, который среднестатистический потребитель товара или услуги проходит от момента первой заинтересованности товаром или услугой до момента совершения покупки.

Почему именно воронка? Потому что далеко не каждый потенциальный покупатель становится клиентом компании и совершает покупку. Все они проходят несколько этапов продаж, на каждом из которых какая-то часть покупателей отсеивается, таким образом, как бы образуется воронка, в которую “втекает” большой поток потенциальных клиентов, а “вытекает” небольшое количество реальных.

Уникальное торговое предложение и оффер

УТП и оффер — как составить и где использовать

УТП и оффер — это важнейшие инструменты в маркетинге. С их помощью вы привлекаете внимание посетителя и продаете ему. При этом УТП должен быть составлен таким образом, чтобы человеку было глупо не купить (не подписаться  и т.п.), а оффер должен раскрывать ваше предложение, «добивать» пользователя, находящегося у вас на сайте или увидевшего вашу рекламу где-либо. Ниже подробнее разберем эти инструменты, когда и как ими пользоваться.

co-branding

Кобрендинг

Многие считают, что классический маркетинг в России умирает. Если взять цифры за 1997, 2007 и 2017 года, то можно увидеть насколько отличаются бюджеты и результаты. Если раньше можно было просто выйти на рынок, начать рекламу и был бы профит. То сейчас уже нет никаких гарантий, даже если у вас есть огромные бюджеты. Кроме того, чем дальше, тем больше «замыливается» глаз у потребителя.

Определение целевой аудитории

Определение целевой аудитории

Перед началом старта любого проекта, следует в обязательном порядке изучить его целевую аудиторию. Многие бизнесы сперва запускаются, а потом уже изучают своих клиентов, правильно делать наоборот. Понимание вашей целевой аудитории даст вам огромное конкурентное преимущество. В России единицы занимаются подобной аналитикой.

Взрывной PR

Взрывной пиар

Взрывной пиар — это вид маркетинга, при котором информация о вас распространяется из-за того, что вы сделали что-то необычное, выходящее за рамки обычной рекламы и деятельности. Такой маркетинг используется для бесплатного упоминания вас в СМИ. Деньги в данном случае тратятся только на реализацию самой акции.